当前位置:主页 > 新闻中心 >

吉川喷砂机赢销团队通过直播学习全员赢销课程-青岛喷砂机

作者:admin   发表时间:2020-02-25 15:01

山东吉川喷砂机公司新闻:全员赢销课程学习
今天上午全体吉川喷砂机公司赢销团队精英通过网络直播学习了疫情特殊时期怎么开展全员赢销课程

 

 
一、疫情终将过去,企业家的疫情才刚刚开始,为什么? 1、 企业家疫情---失去人心; 2、 回归原点---赢得人心,赢得用户的心; 3、 创造焦点---全员赢销 二、全员营销是什么? 1、 不是全员销售/推销; 2、 站在更高的高度来理解全员营销; 3、 它是用户赢+员工赢。 赢用户心:让用户感受到贴心,用心; 一切为了用户,为了用户的一切,从用户中来,到用户中去; 赢员工心: 员工的信心、真心、用心 4、 全员赢销的本质是全员赢心。
 
三、怎么做全员赢销?(赢心三战) 第一战:赢在战略; (原点-初心,起心动念) 1、 战略认知:赢用户心,赢员工心; 2、 战略动员: 1) 老板是第一营销员:顺丰王卫每年 15 天亲自送快递,自已要身处其中; 2) 各级管理是第二营销员: (营销包括:市场、调研、销售) ; 自已做销售,可以更好的了解销售制度有地落地;             可以更好的研发产品;             可以更好的体验一线员工的不容易;             越是危机时,越是要主动出击做营销;         3)人人都是营销员;非业务岗们可以做调查; 以用户为中心;以市场为导向;一切围绕业务转。 3、 赢在战役:(焦点-信心) 1) 兵力强团队  强化知识(一线销售)熟悉业务(二线销售) 2) 火力:“ 心”产品(顺丰心产品:代收货款 COD)       贴心:
贴市场:行业有需求 贴用户:用户有需要 贴企业: “精”机制(销售提成)  ---客户是你自己开发的 100%提成;  ---合作开发奖励 3/7,4/6,5/5;  ---提供信息奖励:一次性奖励,定量;  ---非销售提成其它机制:发明奖、贡献奖(每个人都有自己的创意);  ---业绩指标奖:挂指标,前提理念: 公司是大家的,公司好了,大家都好。 非销售岗挂 10%的业绩考核;所有部门都设定一线考核机制 精细管理,化被动为主动; 4、 赢在战法(燃点-决心) 1) 两栖作战:立体化营销工具;科技化、信息化管理,提高人效; 2) “3+3”管理: “3”---营销前管理;        信息分类管理、客户档案(细分清楚)、作战地图(锁定客户)      ---营销中管理;        项目团队作战 项目研讨、尖刀连、特种兵、项目作战会、大客户开发跟进会;      ---营销后管理;        任何一场战役,都必须经过精心的布局; “3”---及时通报:日通报、周通报、月通报      ---及时兑现:奖励      ---及时总结:销售会、感受会(二线岗位)不断来开,了解员工感受, 知道一线工作人员艰难,后面二线岗位要有改时计划, 如何更好的支持销售;
 
行动教育如何践行全员赢销的?
 
一、赢在战略(初心) 1、 战略认知:赢心; 2、 战略动员: 一切以用中心; 以市场为导向; 一切围绕业务转; 1) 老板是第一营销员; 2) 各级管理者是第二营销员; 3) 人人都是营销员;
 
二、赢在战役(春雷 2020 大战役) 1、 兵力强化人(通关考试)2.1-9 日所有人进行考试;1 月 31 日总动员; 达到 90 分以上,才算及格; 第一次考试不合格的,给一个补考机会;
第二次考试不合格的,上交 200 元; 第三次考试不合格的,调岗安排。 (强军一号:信心) 2、 火力“心”产品 2.16 战役(李践老师演讲主题:《中国品质》) 2.18 号行动成功开会,开第二次会议,指定陈军老师为主讲老师。 2.20 号行动成功 18 位老师召开,找问题。 2.25 战役(陈军老师演讲主题:《全员赢销》)     3、管理“精”机制        公益课:设目标,定奖励:先锋奖、王者团队。 三、赢在战法(决心) 1、 两栖作战:线上手机、线下 1) 社群营销 ---活码宝、二维码;  2) 学前测评 3) 活动专属海报:所有人一致性     2、“ 3+3”管理        1)营销前:建池(挖池)        2)营销中:蓄水(蓄鱼)        3)营销后:引鱼
 
陈军老师给大家提几个强调: 企业的疫情、企业家的疫情是更大的疫情; 1、 全员赢销,不是短期工程,是长期战略打法; 2、 专人专执(职),专人负责; 3、 三统一(赢心仗) 1) 统一思想:赢员工心、赢用户心; 2) 统一培训: 3) 统一执行: 4、 抖音:陈军大营销。 5